Структурування договорів та міжнародні контракти в Україні
Українська компанія уклала зовнішньоекономічний контракт за шаблоном іноземного партнера — договір поставки за англійським правом з арбітражним застереженням ICC та штрафними санкціями, розрахованими на юрисдикції ЄС. Коли контрагент порушив строки оплати, зʼясувалося, що українські суди системно зменшують неустойку за статтею 551 ЦКУ (на 50-90%), арбітражне застереження сформульоване так, що не визнається українськими судами, а 180-денний строк розрахунків за вимогами НБУ вже сплив — створюючи регуляторні ризики для української сторони.
Структурування договорів в Україні — це не підготовка окремого контракту, а побудова цілісної договірної моделі, яка працює на перетині українського цивільного та господарського права, валютного контролю НБУ, антимонопольних вимог АМКУ, міжнародного приватного права (CISG, Принципи UNIDROIT) та практики українських судів і міжнародних арбітражів. Ми забезпечуємо, щоб ваша договірна система була не лише формально коректною, а й реально виконуваною та захищала ваші інтереси у разі спору. Ця практика повʼязана з нашою роботою у сфері вирішення спорів та цифрової інфраструктури і технологічних угод.
Міжнародні контракти в Україні — регуляторний та практичний контекст
Структурування договорів в Україні регулюється Цивільним кодексом України та Господарським кодексом, доповненими галузевим законодавством. Ключові фактори, що впливають на транскордонні договірні конструкції:
Валютний контроль — НБУ (Національний банк України) регулює транскордонні платежі відповідно до Закону про валюту і валютні операції (2018). Граничний строк розрахунків за зовнішньоекономічними контрактами — 180 днів. Порушення тягне штрафні санкції та потенційне блокування майбутніх валютних операцій.
Застосування CISG — Україна є стороною Конвенції ООН про договори міжнародної купівлі-продажу товарів (CISG). Конвенція застосовується автоматично до транскордонних договорів поставки, якщо сторони прямо не виключили її застосування. Багато міжнародних шаблонів не враховують цей факт, що створює невизначеність щодо застосовних правил.
Вибір застосовного права — сторони можуть обрати право відповідно до Закону про міжнародне приватне право (2005). Однак імперативні норми українського права застосовуються незалежно від обраного права — зокрема у сферах валютного контролю, конкурентного права та захисту прав споживачів.
Неустойка та штрафні санкції — українські суди системно зменшують договірну неустойку за статтею 551 ЦКУ та статтею 233 ГКУ. Штрафні механізми, розраховані на юрисдикції common law, можуть бути зменшені на 50-90% або визнані недійсними.
АМКУ (Антимонопольний комітет України) — дистрибуційні, франчайзингові та агентські договори мають відповідати конкурентному праву України. Вертикальні обмеження, територіальні застереження та RPM (підтримка мінімальних цін перепродажу) перевіряються за правилами, узгодженими з принципами конкурентного права ЄС.
Вимоги щодо реєстрації — окремі типи договорів (франчайзинг/комерційна концесія, ліцензування IP) потребують державної реєстрації. Незареєстровані договори можуть бути невиконуваними щодо третіх осіб.
Ця практика охоплює загальну контрактну архітектуру — як взаємодіють різні договори, яка правова база застосовується та як розподіляються ризики. Для складання та аналізу окремих договорів → Складання договорів та правовий аналіз в Україні.
Напрямки практики
Зовнішньоекономічні договори (ЗЕД)
Ключовий інструмент міжнародної діяльності українського бізнесу. Ми складаємо, перевіряємо та адаптуємо ЗЕД-контракти з урахуванням валютного контролю НБУ, податкових правил та вимог міжнародного права.
Складання та правовий аналіз договорів
Розробка комерційних договорів з нуля, аналіз проєктів контрагентів та юридичний аудит існуючих договірних портфелів. Кожен договір проходить перевірку на відповідність судовій та арбітражній практиці.
Юридичний супровід міжнародних угод
Структурування транскордонних угод з участю декількох юрисдикцій, вибір застосовного права, юрисдикційна стратегія та координація з міжнародними фінансовими інститутами.
Складні комерційні договори та багатосторонні угоди
Побудова багатоконтрактних систем для угод з декількома сторонами та транскордонними елементами — акціонерні угоди, JV, рамкові договори, інвестиційна документація.
Дистрибуція в Україні
Структурування дистрибуційних моделей (ексклюзивна, селективна, багаторівнева) з дотриманням конкурентного права України, принципів ЄС щодо вертикальних обмежень та галузевого регулювання.
Франчайзинг в Україні
Адаптація міжнародних франчайзингових договорів до українського права (комерційна концесія за статтями 1115-1129 ЦКУ), структурування IP-ліцензування, роялті та управління цифровою інфраструктурою.
Алгоритм роботи
Крок 1 — Оцінка контрактної архітектури. Аналізуємо існуючу або запропоновану договірну структуру — кількість договорів, сторони, юрисдикції, комерційні цілі. Результат: структурований меморандум з картою ризиків.
Крок 2 — Регуляторний та комплаєнс-аналіз. Визначаємо всі застосовні регуляторні вимоги — валютний контроль НБУ (180-денний строк розрахунків), конкурентне право АМКУ, галузеве регулювання, реєстраційні зобовʼязання. Результат: матриця регуляторної відповідності.
Крок 3 — Стратегія застосовного права та юрисдикції. Консультуємо щодо вибору права, арбітражу vs. судового розгляду та сценаріїв виконання в Україні та за кордоном. Результат: рекомендація щодо юрисдикційної стратегії.
Крок 4 — Складання або адаптація договорів. Розробляємо договори з нуля або адаптуємо міжнародні шаблони до українського права — враховуючи імперативні норми, неустойку та валютний контроль. Результат: проєкти договорів.
Крок 5 — Due diligence контрагента. Перевіряємо українського контрагента — юридичний статус, кінцевих бенефіціарів, санкційний скринінг, судову історію, фінансовий стан. Результат: звіт due diligence.
Крок 6 — Супровід переговорів. Представляємо інтереси клієнта у переговорах з українськими або іноземними контрагентами — захист правової позиції, пропозиція альтернативних формулювань, досягнення збалансованих умов. Результат: узгоджені фінальні договори.
Крок 7 — Моніторинг виконання та підготовка до спорів. Консультуємо під час виконання договорів — внесення змін, моніторинг дотримання вимог, реагування на порушення, підготовка до потенційного арбітражу або судового розгляду. Результат: постійний юридичний супровід.
З ким ми працюємо
Наші клієнти:
- Українські експортери та імпортери, яким потрібні ЗЕД-контракти, що відповідають вимогам НБУ та захищають від ризиків невиконання іноземним контрагентом
- Іноземні компанії, що виходять на український ринок через дистрибуцію, франчайзинг або прямі договори поставки
- IT-компанії, що структурують транскордонні договори ліцензування, розробки ПЗ та трансферу технологій
- Міжнародні юридичні фірми, яким потрібен Ukrainian Local Counsel для контрактних workstreams у транскордонних угодах
- PE фонди та стратегічні інвестори, що структурують комерційні відносини з українськими контрагентами
Типові ситуації:
- Українська IT-компанія укладає договір розробки ПЗ з американським замовником — потрібно правильно структурувати застосовне право, IP-права та графік платежів відповідно до вимог НБУ
- Європейський франчайзер виходить на ринок України — потрібна адаптація франчайзингового договору до рамки комерційної концесії, реєстрація IP, структурування роялті
- Міжнародний виробник виявив, що його стандартний договір поставки не працює в Україні через практику зменшення неустойки — реструктуризація контракту та превенція спорів
- Українська компанія-експортер потребує комплексний ЗЕД-контракт, що враховує валютний контроль, Incoterms та арбітражне застереження
Ключові експерти
Д.ю.н. — структурування договорів, міжнародні контракти, франчайзинг, проєктування транскордонних угод
Д.ю.н. — складні комерційні договори, міжнародне вирішення спорів, архітектура багатосторонніх угод
К.ю.н. — складання та аналіз договорів, конкурентне право, IP-ліцензування, регуляторна координація
Вирішення спорів за міжнародними контрактами, примусове виконання договірних зобовʼязань, судове представництво
FAQ
Чи може український суд зменшити узгоджену сторонами неустойку?
Так. За статтею 551 ЦКУ та статтею 233 ГКУ українські суди мають дискреційне право зменшувати неустойку, яку вважають непропорційною. Це стандартна судова практика, а не виняток. Міжнародні контракти зі штрафними режимами, розрахованими на юрисдикції common law, регулярно зменшуються судами на 50-90%. Складання договору має враховувати це при структуруванні положень про відповідальність.
Який граничний строк розрахунків за ЗЕД-контрактами в Україні?
НБУ встановлює 180-денний строк для розрахунків за зовнішньоекономічними контрактами. Якщо оплата або поставка не здійснена протягом 180 днів, українська сторона зазнає штрафних санкцій та потенційних обмежень на майбутні валютні операції. Цей строк впливає на структурування договорів — особливо для довгострокових договорів поставки, послуг та ліцензування, де графіки платежів мають бути узгоджені з вимогами НБУ.
Чи застосовується CISG автоматично до договорів з українськими компаніями?
Так, якщо обидві сторони є з держав-учасниць CISG і договір стосується купівлі-продажу товарів. CISG застосовується за замовчуванням, якщо сторони прямо не виключили її застосування. Багато міжнародних шаблонів або ігнорують CISG, або створюють неясність щодо її застосування — що призводить до невизначеності щодо правил, які реально регулюють контракт.
Що відбувається, якщо франчайзинговий договір не зареєстрований в Україні?
За українським правом, договори комерційної концесії (правова рамка для франчайзингу) мають бути зареєстровані у відповідному державному органі. Незареєстрований договір залишається чинним між сторонами, але є невиконуваним щодо третіх осіб. Це створює значний ризик — зокрема щодо захисту IP, субфранчайзингу та виконання територіальної ексклюзивності.
Як конкурентне право України впливає на дистрибуційні договори?
АМКУ (Антимонопольний комітет України) перевіряє вертикальні обмеження у дистрибуційних договорах — включаючи ексклюзивну дистрибуцію, територіальні обмеження та підтримку мінімальних цін перепродажу (RPM). Конкурентне право України узгоджене з принципами ЄС, і АМКУ активно застосовує ці правила. Дистрибуційні договори мають бути структуровані з урахуванням як українського, так і, де застосовно, конкурентного права ЄС.
Чи можна використовувати міжнародні шаблони контрактів в Україні без адаптації?
Формально — так, але практично це створює значні ризики. Стандартні міжнародні шаблони зазвичай не враховують імперативних норм українського права (валютний контроль, зменшення неустойки, вимоги реєстрації), містять застереження про застосовне право та юрисдикцію, які можуть бути невиконуваними в Україні, та штрафні механізми, які суди зменшать. Професійна адаптація — це не опція, а передумова виконуваності.
Потрібна допомога зі структуруванням договорів?
Звʼяжіться з нами для оцінки вашої договірної структури та виявлення ризиків до їх реалізації.
