Договор франчайзинга в Украине: что регулирует кодекс и чего в нём нет

Контрактная архитектура | JVS Law

Откройте Гражданский кодекс Украины и поищите договор франчайзинга. Его там нет. Договор, который вы собираетесь подписать, называется коммерческая концессия, живёт в главе 76, и отсутствие международного слова — решение сознательное: разработчики Кодекса предпочли не употреблять в нём иностранных терминов.

Это одно и то же явление, а не два соотносимых. Но расхождение в словаре — меньшая из проблем. Большая — что именно глава 76 регулирует, а что оставляет целиком на вас.

Двадцать лет франчайзинг в Украине был описан дважды, в двух кодексах, разными словами. Глава 76 Гражданского кодекса и глава 36 Хозяйственного (статьи 366–376) обе определяли коммерческую концессию, и согласование этих двух текстов было постоянным пунктом в каждом заключении на эту тему.

Это позади. Хозяйственный кодекс Украины утратил силу 28 августа 2025 года на основании Закона № 4196-IX от 9 января 2025 года. Теперь регулирует один текст — Гражданский кодекс.

Тот же Закон достал и до самой главы 76: он изменил часть третью статьи 1122. Об этом стоит знать, потому что именно эта норма делает ничтожными условия, которые большинство франчайзеров считает стандартными. Ниже — подробно.

Основной вес несут четыре нормы, и ни одна из них не является пожеланием.

Предмет (статьи 1115, 1116). Одна сторона предоставляет другой за плату право пользоваться комплексом своих прав: объекты интеллектуальной собственности — торговые марки, промышленные образцы, изобретения, произведения, коммерческие тайны — плюс коммерческий опыт и деловая репутация. Обратите внимание, что здесь несёт нагрузку. Без зарегистрированной в Украине торговой марки предоставлять почти нечего.

Стороны (статья 1117). Обе должны быть субъектами предпринимательской деятельности. Физическое лицо без регистрации франчайзи быть не может, что бы ни было написано в term sheet.

Форма (статья 1118). Письменная. Несоблюдение письменной формы означает ничтожность — не оспоримость, не «недействительность по требованию стороны», а ничтожность с самого начала.

И чего там больше нет. Статья 1118 когда-то требовала государственной регистрации договора; части вторую–четвёртую исключил Закон № 191-VIII от 12 февраля 2015 года — дерегуляционный пакет. Одиннадцать лет спустя убеждение, что украинский договор франчайзинга надо где-то регистрировать, остаётся одним из самых частых вопросов, которые нас просят подтвердить. Не надо. Лицензия на торговую марку внутри него может требовать внесения в реестр по своим причинам; сам договор концессии — нет.

Именно они переживают перевод стандартного международного франчайзингового договора в украинское право так, что никто не замечает.

1. Условия о контроле цены ничтожны (часть вторая статьи 1122). Условие, по которому правообладатель вправе определять цену товара или услуги либо устанавливать верхний или нижний её предел, ничтожно. Рекомендованная цена уцелеет; право установить или ограничить — нет. Это не риск, который оценивают по конкурентному праву: Кодекс решил вопрос заранее.

2. Ограничения по кругу покупателей и территории ничтожны (часть третья статьи 1122). Условие, по которому пользователь вправе продавать исключительно определённой категории покупателей или исключительно покупателям на определённой в договоре территории, тоже ничтожно. Именно эту часть изменил Закон № 4196-IX в 2025 году. Обратите внимание на асимметрию, которую проводит Кодекс: правообладателю можно запретить заводить других на территории, франчайзи можно запретить конкурировать (часть первая статьи 1122) — но франчайзи нельзя запретить продавать за её пределы.

3. Вы отвечаете за качество франчайзи (статья 1123). Правообладатель несёт субсидиарную ответственность по требованиям, предъявляемым к пользователю в связи с несоответствием качества товаров, работ или услуг. А если пользователь производит продукцию правообладателя — ответственность солидарная. Никакое распределение рисков между сторонами не меняет того, что может сделать третье лицо с требованием. Обратная сторона — пункт 3 части второй статьи 1120: правообладатель обязан контролировать качество. Это обязанность, а не право, и это ответ на вопрос, стоит ли аудит своих денег.

4. Выход из бессрочного договора — шесть месяцев (статья 1126). Любая сторона договора без установленного срока может отказаться от него, предупредив не менее чем за шесть месяцев. Более длительный срок согласовать можно, более короткий — нет. А пользователь, надлежащим образом исполнявший обязанности, имеет право заключить договор на новый срок на тех же условиях (статья 1124), если законом не установлено иное. Это существенно иная позиция, чем модель «продление по усмотрению франчайзера», на которой работает большинство систем.

У субфранчайзинга своя арифметика (статья 1119): пользователь и субпользователь отвечают перед правообладателем солидарно, а недействительность основного договора влечёт недействительность субконцессии.

Вот пробел, который весит больше всего, и он скорее задуман, чем недосмотрен.

Развитые франчайзинговые рынки почти не регулируют договор франчайзер–франчайзи. Они регулируют преддоговорное раскрытие информации: перечень того, что франчайзер обязан передать до подписания — обычно не менее чем за семь рабочих дней, — чтобы франчайзи сформировал внутреннюю волю, имея факты перед глазами. Судебная история самого франчайзера и его должностных лиц за последние пять лет. Финансовый отчёт за последний год и изменения финансового положения за три года. Из чего состоит франшиза, с номерами регистрационных свидетельств на объекты интеллектуальной собственности. Сколько франшизных и сколько собственных точек работало на конец прошлого финансового года — с указанием адресов двадцати ближайших к месту, которое рассматривает будущий франчайзи. Все платежи, которые он будет делать, и все связанные с франчайзером лица, с которыми ему «рекомендовано» иметь дело.

В Украине этого нет. Глава 76 обязывает правообладателя передать техническую и коммерческую документацию после того, как договор уже существует (часть первая статьи 1120); до того, как он появился, Кодекс молчит.

Очевидную попытку закрыть пробел предприняли. Проект Закона № 7430 «О франчайзинге» зарегистрировали 21 декабря 2017 года — и, как автор писала тогда же, он в основном переписал главу 76 и добавил ограничения вместо того, чтобы ввести режим раскрытия; Главное научно-экспертное управление Верховной Рады рекомендовало вернуть его на доработку. Проект отозвали 27 февраля 2018 года и сняли с рассмотрения 29 августа 2019-го. Ничего взамен не появилось.

Практическое следствие простое, и работает оно в обе стороны. Украинский франчайзи не имеет законного права ни на одно из приведённых выше сведений, значит, их надо вытягивать договорным условием. А иностранный франчайзер, у которого disclosure document уже написан дома, получает дешёвый способ выглядеть серьёзно — и, что полезнее, дешёвый способ снять будущий аргумент франчайзи «меня не предупредили».

• Зарегистрирована ли торговая марка в Украине, в тех классах и на то лицо? Комплекс из статьи 1116 стоит ровно того, что в нём лежит. Это самый частый дефект, который мы видим, и обнаруживается он на стадии защиты прав.
• Прогнать условия о цене и территории через статью 1122. Фиксация цены и ограничения продажи по кругу покупателей или территории выходят из стандартного международного шаблона ничтожными. Их надо переписывать, а не оценивать как риск.
• Посчитать стоимость ответственности за качество (статья 1123). Субсидиарная, а если франчайзи производит вашу продукцию — солидарная, и от третьих лиц оговорками не отгородиться. Именно это должно определять условия об аудите, обучении и страховании.
• Сознательно выбрать срок. Бессрочный означает шесть месяцев на выход и право на продление для добросовестного франчайзи. Срочный договор с чётко определёнными критериями продления обычно более чистый инструмент.
• Сделать шаг disclosure, хотя его никто не требует. Семь рабочих дней, письменно, под расписку. Это стоит одной страницы в договоре и снимает целую категорию будущих споров.
• Выбирать право и форум намеренно. Стороны могут отступить от положений Кодекса там, где он этого не запрещает (статья 6) — но статьи 1122 и 1123 это ровно те места, где запрещает, и украинскому суду, который их применяет, будет безразлично, какое право выбрал договор, если франчайзи украинский и точки здесь.

Эта страница началась в августе 2019 года как заметка со ссылкой на украинский раздел автора о франчайзинге в Ukrainian Law Firms 2019. A Handbook for Foreign Clients (раздел, на английском). Переписано в августе 2026 года вокруг отмены Хозяйственного кодекса и действующего текста главы 76; право изложено по состоянию на эту дату. Оценку автора по проекту Закона № 7430 опубликовала «Юридическая газета».

Автор защитила диссертацию по договорам франчайзинга ещё в 2003 году, написала украинские разделы для Franchise и для International Franchising (2-е издание), а Who’s Who Legal признавала её ведущим юристом в франчайзинге. Дискуссию о том, должна ли была глава 76 вообще употреблять слово «франчайзинг», она в своё время вела с профессором, отвечавшим за её разработку.